Petit-Déjeuner avec Gwarlann de Kerviler (MBA 2007) - Comment Réussir Son Marketing d'Influence

Petit-Déjeuner avec Gwarlann de Kerviler (MBA 2007) - Comment Réussir Son Marketing d'Influence

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Thème du petit-déjeuner : Comprendre le marketing d’influence Qui sont les influenceurs ? Pourquoi sont-ils omniprésents ? Comment se construisent les campagnes d’influence ?   Gwarlann s’appuiera sur son expertise et les enseignements de son ouvrage Réussir son marketing d’influence – Comment faire collaborer marques, influenceurs et communautés sur les réseaux sociaux (Dunod, 2025). S’appuyant sur des entretiens d’experts et des cas concrets, le livre décrypte les mécanismes de l’influence et ses enjeux éthiques et stratégiques. L’influence est aujourd’hui au cœur des transformations économiques, culturelles et sociétales. Elle ne se limite plus aux marques : elle façonne nos opinions, nos décisions et nos comportements. De la politique à la mode, du sport à l’éducation, l’influence est devenue une force structurante des relations humaines et des équilibres économiques.Cette conférence vous propose une immersion dans les nouvelles dynamiques de communication à l’ère des réseaux sociaux, à travers trois questions essentielles : qui sont les influenceurs ? pourquoi les suit-on ? et comment les entreprises collaborent-elles avec eux ? Introduction : le développement récent de l’influence et son « tipping point »1. Qui sont les influenceurs – et quel est leur métier ?·       Typologie des influenceurs par taille, domaine et motivations ·       Professionnalisation d’un métier autour de la création de contenu et de l’animation de communautés·        Nécessaire maîtrise des algorithmes et des plateformes2. Pourquoi les consommateurs les suivent – et leur font confiance ?·       Motivations à suivre un influenceur qui incarne une nouvelle forme de lien social·       Attentes en termes de contenus postés et de caractéristiques de la source·       Risques et évolution de la réglementation 3. Comment les entreprises collaborent avec eux – et repensent leur stratégie·       Bénéfices et risques d’une communication intermédiée par un influenceur ·       Recherche d’équilibre entre la cohérence de marque et la créativité de l’influenceur·       Les étapes d’une campagne d’influence réussie – exemple concret  Pourquoi participer ? L’influence est devenue incontournable dans tous les domaines d’activités et les secteurs, du sport, à la politique en passant par la religion et les ressources humaines. Plus de 150.000 influenceurs en France et un marché qui représente 24 milliards de dollars en 2025. Cette conférence apporte une vision stratégique et éthique de l’influence à l’ère numérique.La conférence s’adresse aux entrepreneurs, dirigeants, communicants, enseignants et étudiants souhaitant comprendre l’influence, identifier ses opportunités et risques et acquérir des repères pratiques.  Biographie de notre invité : Gwarlann de Kerviler Gwarlann de Kerviler est Professeure titulaire en marketing à l’IESEG School of Management et membre du laboratoire de recherche CNRS – LEM. Ses travaux portent sur la confiance, l’authenticité et les relations marques-consommateurs à l’ère numérique. Elle a publié dans les plus grandes revues internationales, notamment le Journal of Consumer Research, le Journal of Business Ethics, et le Journal of Business Research, et a présenté ses recherches à de nombreuses conférences internationales.Régulièrement citée dans les médias tels que Le Monde, Stratégies, La Voix du Nord ou The Conversation, elle éclaire les mutations du marketing et de la consommation contemporains.Elle est également l’auteure de Réussir son marketing d’influence – Comment faire collaborer marques, influenceurs et communautés sur les réseaux sociaux (Dunod, 2025), un ouvrage de référence qui analyse les mécanismes, les pratiques et les enjeux éthiques de l’économie de l’influence.Avant sa carrière académique, elle a travaillé chez Danone, Elior Group et Staples aux États-Unis et en France, où elle a occupé des fonctions de brand manager et loyalty manager. Son parcours illustre un engagement constant pour relier la recherche, la pédagogie et la transformation du monde professionnel, au service d’un marketing plus responsable, humaniste et éclairéGwarlann est diplômée de l’ESSEC, titulaire d’un MBA de la Harvard Business School (2007) et d’un doctorat en marketing de l’Université Paris Dauphine, elle a bâti une double expertise académique et managériale dans les domaines du marketing digital, du luxe et de la stratégie d’influence.

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